他曾召集全厂亲自砸毁 240 把问题吉他

摘要： 要说起吉他手的迷幻行为大赏，“砸吉他” 绝对可以称得上是一项行为艺术般的壮举。1964 年，著名乐队 the who 的吉他手在酒吧演出时，突然 “情不知所起”，从此一砸成名，拉开...

要说起吉他手的迷幻行为大赏，“砸吉他” 绝对可以称得上是一项行为艺术般的壮举。

1964 年，著名乐队 the who 的吉他手在酒吧演出时，突然 “情不知所起”，从此一砸成名，拉开了 “砸吉他史” 的序幕。Jimi Hendrix、涅槃乐队吉他手、KISS 乐队吉他手、谢天笑等等更是开创了各种 “砸吉他” 的不同玩法，砸出了视金钱如粪土的精神和自己对音乐燃烧不尽的热情…..

muse 乐队吉他手在 2010 年巡回演出中还因砸毁 140 把吉他创下了吉尼斯世界纪录 …… 而在此之前一年，广东惠阳某吉他工厂内，也上演了一场砸琴史上前无古人后无来者的壮举。
一个叫彭进辉的人看着新产出的 240 把吉他沉默了，短暂的沉默迎来了迅猛的爆发，他拉下电闸，召集全厂员工来到这 240 把吉他面前，然后拿着大喇叭对着大家说：“都给我砸了！” 于是浩浩汤汤一帮人拿出拆家的气势怒砸怒踩这批吉他，其中彭进辉特别卖力，然而因为在踩吉他时用力过猛导致把脚踩肿了，半夜疼痛难忍进了医院。

这人不会是疯了吧…
这个 “疯子” 正是卡马吉他的 CEO—彭进辉。砸琴是因为这批吉他质量不合他意。

一 故事的开始

提起卡马大家一定不陌生，很多人当年买的第一把就是卡马，发展至今已成为国产吉他品牌中的佼佼者。而卡马的 CEO 彭进辉却是个不折不扣的理工男，你幻想中音乐从业者那种文艺、温暖、有气质的样子他都没有。他个子不高，穿衣服也很直男，但眉眼间却充满了灵气，像高中班里面那个学习一般但鬼点子很多的活宝。卡马的副总刘庆是和彭进辉从小学一直到高中的同班同学，也学的机械设计，看起来则非常的文质彬彬，俩人站一块，可以瞬间勾起你对班里体育委员和数学课代表的回忆。

彭进辉似乎也没什么音乐情怀，每次员工带着对吉他的 “美好幻想” 工作都被他直接扼杀在 “摇篮”：

“别以为做吉他是什么浪漫的事，其实跟做家具差不多！”

好歹也搞的是乐器，这老板可真是不解风情。但就是这个不解风情的 “愣头青”，花了 10 年时间，硬是把 “卡马” 从无名之辈变成了今天吉他行业里的一匹黑马。听起来是不是有点迷幻行为大赏？

二 第一桶金

和很多人一样，彭进辉和吉他的 “情缘” 也是从大学吉他协会开始的。大学学的是机械设计专业，要知道会弹吉他的理工男在校园里那可是 “香饽饽” 一样的存在，于是他很顺利进入了吉他协会，换届的时候，上届会长让他当副会长，他说要当就当正会长，就这样 “耍赖” 的方式当上了正会长。吉他协会招人时候经常是 “气势汹汹”，但最后招到的人说实话也没多少。当时的彭进辉想到了一个鬼点子。老话说的好，“英雄难过美人关”，于是他找了几个漂亮女生带着吉他一起去男生宿舍挨家挨户推销，男孩弹吉他唱歌，女孩一个劲的说服别人。

别说这办法还真有效，一推一个准，基本去过的寝室都报名了，有的宿舍 10 个人 9 个报名。

这一趟彭进辉一口气给吉他协会招来了 200 多个新人（要知道上一届才 28 人）！重点是这些人都没有吉他，他嗅到了商机，于是拿了自己的学费又借了同学的学费，拖了 120 多把吉他来卖，和摆地摊一样。

就这样不到两个礼拜卖了 90 多把，到最后全部卖完了，人生的第一桶金到手了。

毕业后的他并没有像他的发小一样继续做机械设计方面的工作，而是去贸易公司卖吉他。

那段时间他经常和刘庆利用周末的时间，做一些吉他零售的兼职。两个人一人带着四五把吉他出门，背上背着，手上也提着，如果当时你在街上看到两个浑身 “盘着” 吉他挤公交的男生，那一定是他们。

不同于其他人那样漫无目的去推销，他们把目标放在了广州各个高校的吉他协会，自己亲自送货上门 ，贴心的服务，让他们结交了不少的朋友。2007 年的时候两人找了几个股东，开始创业做了一家吉他贸易公司，刚开始刘庆因为备考在职研究生，边上班边学习，创立的新公司全部工作由彭进辉来做，迎宾、保安、设计、研发 、采购、销售，会计、仓管，都是一个人。

当时发货的工具只有一辆载重自行车，一次可以拖两三件 ，每天彭进辉推着自行车去货运场发货，有好几次因为自行车后面太重了，一上坡车头就翘起来了，打个喷嚏感觉车就要翻了。

后来每天的发货量增加到了七八件，于是找了个三轮车发货，后来更多了就买了辆二手的小货车，慢慢的生意也好起来了。

有一次贸易公司做了一批比较高端的新产品，结果吉他全身发白，所有客户全部退货。

为了把控质量，他就天天守在那个厂里，楼上楼下不断地跑。结果跑到楼下，楼上出问题，跑到楼上楼下又出问题，一个人根本无法改变代工厂的品质观念。

当时他就想着一定要自己开家工厂，结果五个合伙人有四个不同意。

到最后彭进辉亮出自己的身份 “我是大股东我说了算”。还有这出？大家可能看到他的决心，或者屈服于他的 “淫威”，厂终于可以开始了。

这股倔劲儿像极了当年那个一定要当个好兵的许三多。

三 “彭三多” 开厂记

说开就开！但没钱可咋开，好在彭进辉的人缘一直很好，朋友们都挺支持他，于是他带着自己的全部 “家当” 和朋友们的 “梦想基金”（后来朋友们的投资因为没钱还，彭进辉要他们全部变成股份，现在股份翻了差不多 100 倍）开启了建厂之路。

开始打算建厂的时候选址在佛山，巧的是有个新建不到一年的工厂老板赌博输光跑路了，剩了好多机器，还有很多半成品，“有便宜不占天理难容”，彭进辉花五万块就收了一堆机器。

“当时有三台磨刀机，还是不同种类的，加起来差不多五千块钱卖我，我傻兮兮的非说不要，结果后来自己买一台就要一万二，还有放吉他的那种车架，当时觉得这玩意儿也没什么用，就只要了三十个，一个三十块钱买的，后来自己做的时候才知道一个要 250 多块！还有空压机 2000 块给我我居然也没要，结果后来自己买要一万多一台，这也不要那也不要，还是太年轻。”

收来这么多机器没地方放啊，所以彭进辉就随便找了个地方做厂房。
别说这地方选的确实挺随便的，谁能想到一个吉他的厂房竟然在一个关犯人的劳教所农场？而且还不是什么楼房，是那种拱形的窑洞，窑洞上还有五角星和毛主席像。

于是他们就在毛主席的光辉照耀下风风火火的开工了，开工那天本来想选 4 月 1 号的，同事提醒他是愚人节。
“好吧，那就 4 月 4 号”。
那可是清明节呀！所以那天他们在山坡上响着鞭炮，人家还以为这里上着坟。

在毛主席时代的窑洞里住不到两月，有天晚上刮台风，房子压塌了好几间，幸好里面没住人，当时就想着赶紧走，这鬼地方不能再待了，哪天命也玩完了，然后就搬到了惠阳。

08 年的金融危机导致 09 年各种地方的厂房都租不出去，那会儿才四块四一平方都觉得贵， 租了新厂房之后，他们就开始做自己品牌的产品了，也就是最开始的卡农吉他，这也标志着他们正式进入了这个行业。

做第一批吉他的时候，他自己天天都钻在生产线上监工，这个部门守几天，那个部门守几天，可到了最后还是做得不满意，彭进辉都快崩溃了，一气之下拉掉电闸，把全厂员工召集到工厂院子里开会同时也搬出来 240 支就要出货的吉他。

刚开始招的这批员工都是以前在台湾人开的吉他厂工作过的，所以这些人很多都自带优越感，觉得自己特牛逼，在那和彭进辉嚷嚷：

“我在台湾厂做了好多年，人家都是这样做的，做得差不多就得了！”  

一听这话彭进辉更来气，直接爆粗口骂人，直接对员工吼道：

“以后再听到差不多这样的鬼话，马上给我滚蛋。”

“反正老子也不怕了，没钱了，厂子就要倒闭了，要死就死在这吧，不要拿着垃圾吉他去祸害别人。然后我就招呼全厂人砸吉他，每个人都要砸，都要踩。把第一批吉他都报废掉了。其实以别人的标准，那批吉他是完全可以出售换现金流的。“事后彭进辉说。

经过这么一次折腾，做出来的第二批吉他就完全不一样了，至少达到了彭进辉想要的标准，而且这一批 400 多把吉他每一把都是他自己亲手弹过调试过的，心里终于踏实些。

等到了该卖这批吉他的时候，问题又来了，工厂没有业务员，只有彭进辉自己做过，然后他就让会计忙完手头的活去兼职业务员，让设计的人也安排去兼职业务员，车间唯一一个大学生，当时在做一个部门的主管，也被抓去做了业务员。

当时已经年底了，天气特别冷，大家伙待在办公室都不想出去，彭进辉则硬是逼着大家跑到办公室的楼顶，吹着呼呼的北风给客户打电话。

由于大多都是第一次电话营销，没经验，再加上是真的冷，他们就绕着屋顶上的柱子一圈圈的转，不敢给客户打电话，好不容易有客户感兴趣了，说你发过来吧，我卖完给你钱。这可是要拿来救命的钱，一定得要收现金才行，这又增加了销售的难度。

这怎么办？先从老客户下手，彭进辉也不墨迹，直接和他们说：

“之前的合作我彭进辉有没有骗过你一次？” 他们说没有。

“那这次你就让我骗一次吧。你知道我在哪么？我在楼顶，你不打钱给我我就往下跳了”。

这用 “生命做销售”的方式还挺管用，第一批老客户拿货了，有人拿货就好，别的客户如果有疑虑他们就告诉他谁谁谁进了我们的货，你们认识，你打电话过去问问我们是不是骗人的。

就这样第一批吉他销售了出去，没想到琴行拿到货也卖得非常好，没几天就要求补货。

但那会儿工厂因为没钱了早早的放了工人的假，只留下三个还没走的，彭进辉把他们三个召集起来，又叫上那三个兼职业务员，一共 7 个人组成生产线，把已经到抛光部的吉他抛光然后装配发出了第二批吉他。

第二年一上班就供不应求，这种状况一直持续了三年多。

四 新征程

到 2012 年，这一年对彭进辉来说是转折也是起点。

吉他工厂从惠阳搬到东莞，从此正式改名为卡马吉他，开始了新的征程，这一年他 “青梅竹马” 的好搭档刘庆也加入了进来，两人彻底放弃了之前的贸易公司业务，一起操持着工厂稳步向前。

回顾办厂这十年，工厂的规模从最初的 1000 平米不到的小破屋到 3800 平米再到现在 20000 多平米的大厂房，工厂扩大了 20 倍。
员工在这里只要管好工作就行，剩下公司管吃管住。所有员工宿舍都配备了空调，洗衣机，热水器，有线电视。

工资每次都及时发放。很多的厂都存在拖欠员工工资的情况，在彭进辉这里绝对不允许，就算拖欠一秒也算拖欠。

有一次发工资，由于彭进辉在车间太忙忘了发工资这事，大家下了班都在等发工资。彭进辉马上骑摩托车去镇上取钱，已经是晚上了，天下着挺大的雨，刚好去镇上的唯一一条路又正在修路，摩托车在雨水中一深一浅的缓慢前行，到了镇上银行，没钱取了，彭进辉只能去旁边的镇上取。

这时的雨越下越大，摩托车的头盔不像汽车头，有雨刮的，根本看不清前面的路。当彭进辉好不容易取到钱，回到工厂，全身上下满是泥泞已经没有一丝干纱。

员工拿到自己的工资后对彭进辉说，其实明天发也没关系的，彭进辉对他们说 “你们的工资我不折不扣，没有任何借口的给你们发，以后你们工作中也要不找借口，踏踏实实完成就行。”

今年已是卡马吉他的第十年，在发工资这方面只经历过一次迟发一天，彭进辉没有解释原因，只是写了一封致歉信，保证那样的事情不会再发生。这里不得不提卡马史上第一次也是唯一一次员工罢工，因为当时缺货严重，所以彭进辉就给当时的厂长下了死命令，连续两个月没有达到产量和品质要求就要撤职。

结果厂长真没完成，彭进辉立马撤了它的职，离职前厂长煽动大家罢工。

当时第一次见这种 “大场面” 的彭进辉有点懵了，努力劝说了几次还是没有效果，想到自己这三年 “一把屎一把尿” 带大的厂子眼看就要前功尽弃，他当时简直越想越想不开，于是托着沉重的脚步开始往楼顶上移，他尽可能的让自己走在最中间，因为他担心自己会一不小心就跳下去。

后来彭进辉了解到世界 500 强的企业都有过罢工事件，而且人家一罢工都是几万人，这么一比就是大巫见小巫了。冷静下来后，彭进辉亲自上阵抓生产。因为之前一直做销售，没有真正管理过工厂大家都不信他能完成目标。

于是他每天呆在生产线，陪着大家一起加班到凌晨。供应商供不上配件，为了不耽误生产，他就每天凌晨四五点开车 200 多公里去取。
这样坚持了 20 多天，到月底一算，罢工事件没有影响到产量，反而超量完成了。这让所有的人都刮目相看，彭进辉感受到员工齐心协力的力量，也感受到大家的辛苦，所以办了一个庆功宴。

而他的庆功宴既没有灯光四射的大舞台，更没有 “气壮山河” 的 PPT，只是选择了工厂旁边大家经常会光顾的一家餐厅，开饭前来了一次演讲。尽管表面上故作淡定，但拿着演讲稿微微抖动的手还是难以掩饰住他内心激动的情绪。

这时候的彭进辉看起来并不像个老板，更像是一个从普通的新兵蛋子靠自己的努力一步步锤炼成的排长，带兵打仗，凯旋而归，和战友们分享着喜悦，说着心里话。

他回顾了琴厂从无到有的一路成长，并且用幽默的方式和大家好好聊了聊为什么他总是强调质量：

“为什么我如此强调质量，因为我自己深受其苦，你们仔细看我，这长度（指身高），明显质量问题，跟我们上次柄部报废的 1000 条柄一样，比标准尺寸短了。你们知道虽然我内心不是那么纯洁无暇，每天想的都是如何坑蒙拐骗一个女孩做我老婆这样的事情，但是我一定是个诚实的人，所以我在网上找老婆的时候都写真实身高，你们知道女孩怎么羞答答的回复我的么？“你很优秀，但是你的身高……” 这样的回答一个还好，多了的话，像我这么正直的人，要不是没人来拦我，我早就把自己报废了。还有你们看我这块面板（指脸），特别是这里（指脸上的胎记），面漆组长很清楚，明显色差问题，像这样的问题怎么办，对，返工，我要退货给我老爸老妈叫他们修好给我。 ”

彭进辉一直认为，质量上的差一点就是有差别，差不多就是差很多。“

我们的客户有时候也会说你们的吉他跟人家的也差不多嘛，但是说完还继续进我们的吉他，不拿那些他认为差不多的、价格更便宜的，所以差不多其实差很多。而这一点点的差距都是需要大家花更多的时间精力去打磨。就像刘翔跨栏，虽然只比第二名胜出零点几秒，但是在平时的训练，每天都要比人家多练好几个小时。”

五 卡马变黑马

我们知道广东地区的社交文化还是很浓郁的，再加上是老板肯定少不了生意场上的饭局，而彭进辉却巴不得 “大门不出，二门不迈” 。

当时有位厂长，是当时的第二负责人，那段时间经常工作没搞完就被其他厂商拉着去喝酒，彭进辉觉得这样下去可怎么行，于是第二天找他谈了两分钟后直接撤了他的职，也撤掉了他所有股份，让其离开了工厂。

当时有一个卡马客户过来拜访，客户平时请人吃饭一般 2000 元起步，而彭进辉领他进了路边的饭馆，只花了 88 元，他说吃饭嘛，吃饱就行了。客户可不在乎你一顿饭，给客户提供好产品才是正道。

2015 这年，请客户吃饭不超 100 块的 “抠门汉” 彭进辉毫不犹豫的带着研发团队远赴美国和吉他大师 Ervin Somogyi、Roger Siminoff、Harry Fleishman 等学习制琴技术，一天学费就是 8000 美金。

后来还成功邀请来了 Roger Siminoff 和 Harry Fleishman 成为卡马吉他首席技术顾问。

2016 年 5 月，当时并不富裕的卡马吉他斥了 2500 万（卡马开厂总投资额才 43.5 万）巨资引进了到目前为止国内最先进的生产，有德国的 PLEK，美国 HASS 哈斯 CNC，美国捷力 CNC，意大利的巴吉五轴 CNC，欧洲的 ABB 机器人，荷兰的 timesave 砂光机等等，基本上都是挑着最好最贵的买。

之前彭进辉找过国内的一家定制 CNC 的厂家定制了八台 CNC，定金都交了 50 万，最后由于厂家根本达不到他的要求，和厂家大吵了一架，定金也没要了，损失惨重。
而找人定制的一批工装夹具，又花了 100 多万，拿过来总是调试不好，不得不自己重新设计，重新加工，经过阵痛后终于培养了自己的研发队伍。

2017 年 5 月 20 日，卡马吉他 G1 全球新品发布会，标志着卡马吉他正式进军中高端吉他市场。

2018 年，彭进辉这个恨不得 24 小时都扎进琴厂监工的工作狂突然变得对工作没了劲头，生活中也无精打采，他意识到自己的状态很不对劲，结果去看医生说得了轻度抑郁症，不过他的心态倒是非常的好，还调侃自己说 “你看只有天才才得这种病，比如白岩松，崔永元”。

为了调理身体，这个一直把自己当 “铁人王进喜” 的彭进辉终于知道要劳逸结合了，同时厂里面更多的重任交到了副总刘庆身上。

卡马吉他能走到今天少不了副总刘庆的默契配合和付出，彭进辉是个非常要强的急性子，喜欢冲动。而刘庆则正好相反，理性而冷静，两个人性格上的互补让他们美拍即合，彭进辉攻，刘庆守，一个抓生产，一个抓销售齐头迸进。

2019 年是卡马吉他成立的 10 周年，这一路走来，他们始终不骄不躁的专注于吉他本身。由于彭进辉和刘庆都当过吉他协会的会长，他们很清楚大学的吉他协会绝大多数都是一穷二白，什么设备也没有，当年彭进辉上任吉他协会社长时前任会长就交给他一个公章，剩下什么都没有，所以他们举办了给全国 1000 所大学免费赠送 2000 支电箱琴的活动，当时有同行说他们这是故意炒作，彭进辉并没有反驳。

“我承认我们炒作，你也可以拿 2000 支吉他来炒作一下，全国 250 多家吉他工厂都来炒作，每家拿出 2000 支，全国 4000 多所大学，每所大学获赠 126 支吉他。”“简单的招式练到极致就成为绝招”是卡马一直坚守的成功秘笈，这也让他们在 09 年成立后，用两个型号仅花了七年时间就把年产值跻身全国同行前 5 强。

说实话我们对于国产吉他或多或少有些偏见，只要价格便宜的就自动归为 “烧火棍”，虽然和国外一些大品牌相比我们还存在着很多的问题和差距，其实我们缺的并不是能力，而是一种专注到极致的匠人精神。至少这些年的卡马让我看到了中低端并不代表着不专业，相信我们的国产吉他未来一定不会让我们失望。

我们最尊敬的长辈在发言上说 “伟大出自平凡，平凡造就伟大。只要有坚定的理想信念、不懈的奋斗精神，脚踏实地把每件平凡的事做好，一切平凡的人都可以获得不平凡的人生”我在彭进辉和他的卡马吉他身上真切感受到了这句话的份量和能量。